工作学习帮帮网,学习帮,工作帮,家长帮帮我,模板,好词,好句,感言,寄语,经典,励志,故事,情感,总结,计划,心得,体会,反思,范文|叫你发你就发

标题: 药品业务员个人年终总结 [打印本页]

作者: 学习技巧    时间: 2021-2-8 15:24
标题: 药品业务员个人年终总结
药品业务员个人年终总结
  总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,写总结有利于我们学习和工作能力的提高,快快来写一份总结吧。那么总结有什么格式呢?以下是小编为大家收集的药品业务员个人年终总结,仅供参考,欢迎大家阅读。

药品业务员个人年终总结1

  作为一个医药销售人员,并不是一个孤立的个体,只接受来自上级的指令然后机械化去执行,实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍,如何充分调动他们的积极性,如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元,只有它做得好了,整个公司才会更快地向前。鉴于此,片区(或区域)管理,就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节,使其通路畅通无阻,顺利消失于流通领域,增加片区内市场覆盖面,提高销售业绩,降低销售费用。
  (一)药品的流通渠道:
  1、通常情况下的药品流通渠道为:
  制药公司——经销商——医院、零售药店——患者
  2、药品在医院内的流通过程:
  经销商、制药厂——药库——小药房——医师——患者
  (二)药品流通渠道的疏通
  一个确有疗效,有一定市场的新药被经销商或医院接受,本来应是一件非常容易的事,但近两年来,由于新药开发猛增,使经销商或医院有了很大的选择空间,从而导致新药售出难的问题出现,而一种新药要被患者最终消费,必须首先保证渠道畅通。
  1、经销商的疏通:
  (1)富有吸引力的商业政策:
  注意:
  a、永远站在客户(经销商)的立场上来谈论一切
  b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益
  c、沟通现在和未来的远大目标
  (2)良好的朋友、伙伴关系
  a、充分尊重对方,以诚动人,以心征服对方
  b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系
  c、正确应用利益驱动原则,处理好与公司及个人关系
  d、了解不同客户的需求
  (3)较强的自我开发市场能力
  a、详细介绍所辖片区(区域)销售力量,促销手段和活动
  b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略
  c、详细了解公司产品疗效,主治及应用推广情况
  d、探讨双方共同开发所辖区域(片区)市场的方法。
  具备上述三条,一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事
  2、医院药库(也称大药房)的疏通
  (1)新药进入医院库房:
  a、详细收集医院资料(包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员)
  b、找出影响该院购药的关键人物,并对其作全面细致的调查和了解,尤其是他的特殊需求,特殊困难。
  c、接触重要人物(可能是院长,药剂主任,相关科室主人任等)说服其作出决策。
  (2)维持购药:新药进入药库尽管是成功重要的一步,但维持药物长久不间断,一定数额的保存量更是艰巨,长期而困难的工作,因此要保持频繁接触,加深双方了解,采取长远眼光处理双方合作中出的问题。
  3、医院药房(小库房、小药房)的疏通,疏通此环节,保持与药房负责人(组长或主管)良好的个人关系至关重要,因此应做到:
  (1)加倍尊重他,满足心里需求
  (2)经常拜访,加深印象和了解
  (3)合理的交际费用
  较大型医院、药库(大药房)负责从医药经销处购进药品,妥善保管而小药房负责领取和分发药品,此处无疏通则不会把药品从药库里领出,当医师开发处方后,患者在小药房(门诊药房、住院部药房、专科药房)无药可取,而产品却在大药库房里“睡觉”,当然每月(或季)如开一次影响进药的重要人物的会议,采用宽松讨论方式,目的让其充分发表意见,提出改进方法,密切双方的关系。
  4、有处方权利的医师(也称临床工作或医院促销)产品要想挤入市场占领市场,的手段是依靠医师,他们直接面对患者,通过处方,使药品消失于流通领域进入消费领域,实现药物销售,为公司创造效益,保证公司合理利润,这就要让医师、药师去充分了解产品,扩大市场占有率,增加处方量,但我们必须针对重点医师,通常在省级以上医院(特别是医学附属医院)上级医师的性和指导作用特别突出,因此,科室主任(含专家)及主治医师、住院总医师是最重要的医师,为处方重点医师,是以疏通医师处方环节特别重要,于核心其疏通方式如下:
  (1)面对面拜访:从目前药医行业的销售来看,面对面拜访(个人拜访)是销售工作中最重要的方法,占据销售间的80%以上,是应用宣传单文献样品,小礼品和自身人格魅力,一对一地对医师(药师)等进行推销自己,推销公司产品,目的就是让医师从心里接受,让医师处方本公司生产的药品,对面拜访有如下特点:
  a、针对性强,是对某位特定人物,特定问题,对双方和产品的深入讨论和认识,以满足不同层次,不同期望的需要。
  b、与对方面对面交谈,富有亲切感,气氛随和易于彼此建立长期密切合作的基础。
  c、面对面拜访花费时间,费用很高,同时对自身素质和销售技巧要求甚高,因此单位时间内产生的效果差异极好。
  d、产品介绍缺乏系统性
  (2)临床大会、小会特点:
  a、短时间内可以对多个医师传递信息,效率高,也能节省费用
  b、介绍产品完整系统,但深入度不够,更无法顾及特定医师的特定要求
  c、以演讲和讨论形式结合,会弥补深度不足
  d、无法建立密切的个人关系
  以上两种形式(面对面拜访小型座谈会)是临床工作等重要的两种方法,原则是:
  对重要医师通过频繁个人拜访,花费足够的费用
  对一般目标医师,采取科室小型座谈会,介绍公司和产品,影响和说服。
药品业务员个人年终总结2

  时光如天上流星一闪即过,我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来xx医药公司一个月了,回顾这段时间的工作,我作如下总结:
  一、观念的转变
  观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是,不同的产品面对的适应人群不一样,消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
  二、落实岗位职责
  作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
  1、千方百计完成区域销售任务;
  2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
  3、负责严格执行产品的各项手续;
  4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
  5、严格遵守公司的各项规章制度;
  6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
  7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
  三、明确任务目标,力求保质保量按时完成
  工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
  四、目前市场分析
  云在昆明只有一个客户在xxxx作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大,从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场:头孢克肟咀嚼片有一个客户在xxxx作,就3月份拿了二件货。贵州市场:头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在xxxx,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户xxxx作。其中,贵州康心全年销量累积达到14件,其它地区的销量也并不理想。从以上的'销售数据来看,云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看,云南比贵州要有优势。从产品结构来看,头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液,盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标,前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。
  五、下月度的区域工作设想
  1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,做好客户关系。
  2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(建议:一切与外界联系的方式都能使用;如EmaiL)
  3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
  六、今年对自己有以下要求
  1、每周要增加2个以上的新客户,还要有3到6个潜在客户。
  2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
  3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
  4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
  5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
  6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
  7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
  8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
  9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
  10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额,为公司创造更多利润。
  以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
【药品业务员个人年终总结】相关文章:
1.2017药品业务员年终总结
2.药品业务员年度评优个人总结
3.业务员个人年终总结
4.外贸业务员个人年终总结
5.关于业务员个人年终总结
6.2017单位业务员个人年终总结
7.2017业务员年终总结
8.业务员的年终总结




欢迎光临 工作学习帮帮网,学习帮,工作帮,家长帮帮我,模板,好词,好句,感言,寄语,经典,励志,故事,情感,总结,计划,心得,体会,反思,范文|叫你发你就发 (http://908098.com/) Powered by Discuz! X3.5